在快消品行業(yè)供遠(yuǎn)大于求市場(chǎng)環(huán)境下，特別是今年新冠肺炎疫情爆發(fā)，由于消費(fèi)者生活環(huán)境變化，導(dǎo)致消費(fèi)者生活方式變化，進(jìn)而影響消費(fèi)者生活觀念變化，企業(yè)要想在同行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力并能夠占有市場(chǎng)份額，就必須審時(shí)度勢(shì)，不斷開發(fā)研制適應(yīng)消費(fèi)者需求變化的新產(chǎn)品，并快速地推向市場(chǎng)，才能滿足多變的市場(chǎng)需求，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
　　如何能夠讓新品快速推廣到終端，搶占消費(fèi)者，進(jìn)而搶占市場(chǎng)份額，提升企業(yè)獲利能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，結(jié)合從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，需要做好以下幾方面工作：

　　一、清晰的新品上市戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　1、拓展渠道增銷量。目前中國(guó)快消品市場(chǎng)分銷渠道多元化、終端渠道多元化特點(diǎn)已非常明顯，這就要求企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展需求快速完善渠道布局并根據(jù)不同渠道特性推出不同新產(chǎn)品。首先針對(duì)專業(yè)化運(yùn)作平臺(tái)如京東、天貓、拼多多、海拍客等提供專屬定制新品去實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；其次對(duì)于傳統(tǒng)KA渠道、超市渠道、夫妻類終端等，企業(yè)要圍繞大單品指導(dǎo)渠道引流拓客實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；最后針對(duì)特通渠道如敬老院、幼兒園、部隊(duì)等企事業(yè)單位，要提供適合其消費(fèi)特點(diǎn)促銷裝或禮品裝等大規(guī)格新品去實(shí)現(xiàn)銷量提升。

　　2、提升結(jié)構(gòu)增利潤(rùn)。企業(yè)在做好大眾化產(chǎn)品基礎(chǔ)上也要重視綠色、有機(jī)等超高端新品研發(fā)，新產(chǎn)品要與市場(chǎng)上的競(jìng)品形成差異性，只有堅(jiān)持了差異化的策略，才能采取高價(jià)位，高促銷的運(yùn)作模式，既增加渠道成員利潤(rùn)空間，提升渠道銷售積極性，又能保證企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，而企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)又為新品迭代升級(jí)提供了所需要的資金保障，從而贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)青睞。

　　3、滿足新需求。疫情之下消費(fèi)者的認(rèn)知發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，普遍提高對(duì)健康生活方式的關(guān)注并樂意選擇綠色有機(jī)類健康產(chǎn)品，而消費(fèi)者認(rèn)知變化也影響到了日后的市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，大健康類產(chǎn)品將迎來全新的機(jī)會(huì)，要想滿足消費(fèi)者新的消費(fèi)需求，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，用核心競(jìng)爭(zhēng)力去創(chuàng)造更多的消費(fèi)者和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的盈利，憑借先入為主的優(yōu)勢(shì)占有市場(chǎng)份額，從而使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　二、選對(duì)新品推廣渠道。當(dāng)前的銷售渠道已經(jīng)是碎片化和多元化，消費(fèi)者有更多的渠道可選擇，無論是線上相關(guān)電商渠道還是社群、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，或是線下的商超流通和大的批發(fā)市場(chǎng)，形成了渠道的復(fù)雜性，每一個(gè)新品上市，它的銷售渠道都是通過市場(chǎng)調(diào)研出來的，產(chǎn)品自然就順著渠道走，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，渠道的精準(zhǔn)和拓展也要及時(shí)抓住，拿著新品去開拓新的渠道，快速地進(jìn)行渠道的裂變，以達(dá)到銷量疊增的目的。

　　三、互惠互利，強(qiáng)化渠道成員聯(lián)盟�！妒酚洝へ浿沉袀鳌穼懙馈疤煜挛跷酰�皆為利來；天下壤壤，皆為利往”，企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)一定要保障經(jīng)銷商和終端的利益，只有有了新利潤(rùn)，經(jīng)銷商和終端才會(huì)真正接受新產(chǎn)品，從而大力推廣新產(chǎn)品；而經(jīng)銷商作為廠家區(qū)域銷售責(zé)任人，需將新品上市及鋪貨作為重點(diǎn)工作去開展，終端作為交付最后一個(gè)環(huán)節(jié)，要配合廠家做好產(chǎn)品場(chǎng)景布展，積極主推新品，才能與廠家共同成長(zhǎng)，共同受益。有了共同利益目標(biāo)，新產(chǎn)品推廣才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推廣政策才會(huì)得到有效實(shí)施，推廣方案才能真正落地。
　　四、要有清晰推廣方案并做好人員培訓(xùn)。只有做好了新產(chǎn)品推廣方案并通過培訓(xùn)，才能讓參與推廣人員明白上市新品的意圖，清楚推廣的步驟、技巧與方法，新產(chǎn)品上市推廣工作才會(huì)有章可循、有法可依，從而使新產(chǎn)品能夠有條不紊地得以推廣。

　　1、明確推廣原因。如根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，競(jìng)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)講明白推廣新品前因后果。

　　2、明確推廣方向。如通過新產(chǎn)品的推廣，要達(dá)到什么樣的戰(zhàn)略目的，是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的沖擊，還是引領(lǐng)市場(chǎng)潮流等等。

　　3、明確推廣策略。如產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘，產(chǎn)品功效講解、價(jià)格體系設(shè)定、產(chǎn)品促銷形式設(shè)定、渠道的廣度、深度以及寬度選擇等等，才能實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品有序推進(jìn)。

　　4、明確推廣進(jìn)度。如新產(chǎn)品切入市場(chǎng)后，一般以一個(gè)月為一個(gè)周期，有計(jì)劃、有組織的穩(wěn)步推進(jìn)，通過幾個(gè)階段來達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　5、明確組織保障及考核跟蹤。如新產(chǎn)品的推廣過程中，公司營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工，配送保障、貨款回收等等，且新產(chǎn)品推廣要切實(shí)地與以上參與人員經(jīng)濟(jì)利益掛起鉤來，制定嚴(yán)格獎(jiǎng)勵(lì)與處罰，只有如此才會(huì)讓推廣方案真正的落到實(shí)處，而不致于敷衍了事�！　�

　　五、完善的推廣效果評(píng)估體系。新產(chǎn)品推廣方案明確后，在推廣過程中首先要根據(jù)銷售數(shù)量和銷售額、利潤(rùn)額達(dá)成情況，通過檢核、調(diào)整和完善推廣方案，廠家和經(jīng)銷商才可能更好地聯(lián)起手來，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與聯(lián)動(dòng)，從而齊心協(xié)力，共同把新產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)；其次要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)反應(yīng)情況隨時(shí)拿出應(yīng)對(duì)預(yù)案，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未跟進(jìn)要盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　六、強(qiáng)化新品與消費(fèi)者互動(dòng)。隨著消費(fèi)者產(chǎn)品品質(zhì)鑒別能力提升，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品賣點(diǎn)去買，很多時(shí)候是因?yàn)檎J(rèn)知產(chǎn)品的買點(diǎn)去買，所以企業(yè)新產(chǎn)品除了實(shí)用功能價(jià)值外同時(shí)還要具備身份價(jià)值、社交價(jià)值、精神價(jià)值、文化價(jià)值......等等高階價(jià)值，因此單靠渠道、終端已經(jīng)很難達(dá)到以往的推廣效果，企業(yè)必須通過更高效更精準(zhǔn)的品牌推廣創(chuàng)新才能贏得消費(fèi)者認(rèn)知。首先要重視傳統(tǒng)傳播平臺(tái)如央視廣告、衛(wèi)視廣告、高鐵廣告、公交車廣告等強(qiáng)化與消費(fèi)者互動(dòng)；其次要加強(qiáng)地面?zhèn)鞑テ脚_(tái)如嘉年華、親子活動(dòng)、綜藝真人秀等強(qiáng)化與消費(fèi)者互動(dòng)；最后更要借助新興傳播平臺(tái)如微信社群、愛奇藝、優(yōu)酷、抖音、網(wǎng)絡(luò)大佬粉絲效應(yīng)等強(qiáng)化與消費(fèi)者互動(dòng)，借此贏得消費(fèi)者好感，并通過場(chǎng)景體驗(yàn)認(rèn)知新品，實(shí)現(xiàn)品牌做大做強(qiáng)。

　　推廣新品是企業(yè)提量增效最有效的方式，所以企業(yè)要敢推新品，會(huì)推新品！以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎大家溝通交流。